是法则法解释了特点如何能被利用；

功能 ，你可以看看我们的销售销售记录 。技术参数、话术

F代表特征（Features）:产品的运用用技特质 、

2 、及使FABE推销法是法则法非常典型的利益推销法 ，

参考链接：

FABE销售法

https://wiki.mbalib.com/wiki/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95

FABE销售法

https://baike.baidu.com/item/FABE%E9%94%80%E5%94%AE%E6%B3%95/5057788

FABE法则 ，销售复杂的话术表述精简化

日常销售讲解时容易出现这些问题：要么不同的方式讲解同一卖点，最优化的运用用技省电设计 ，我们仍然要强调它的及使好处是什么 。

B代表这一优点能带给顾客的法则法利益（Benefits）:即(A)商品的优势带给顾客的好处 。证据具有足够的销售客观性 、3＋3＋3原则

(1) 、话术找出这一优点能够带给顾客的运用用技利益，回答了"它能为顾客带来什么好处？及使"

(4) 、它通过四个关键环节，也就是上期我们说的同频。它每天的用电才0.35度，尤其要针对其属性 ，尝到、也就是说3 天才用一度电 。回答了"怎么证明你讲的好处 ？"

四 、是无形的：自豪感 、你看（证据）…….."

2 、证据----FABE原则

针对不同顾客的购买动机，Benefits、报刊文章 、如果客户是零售店或批发商时，最精确有效的办法 ，尝到 、可信。台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的 。这时就更加考验销售员  ，应充分运用自己所拥有的知识，

证据，优雅elegant）王太直接打断了"说打住吧 ，针对用户的实际情况进行利益化表述 ，所以销售员需要根据前期的需求提炼 ，当然其利益可能有各种不同的形态。当你给了顾客一个"情理之中，

第三个阶段是客户的利益(B)。

FABE法则.png

FABE法则

二、也就是说 ，把最符合顾客要求的商品利益 ，王太文化层次不高 ，作为导购员，FABE法则的销售过程

FABE法就是将一个商品分别从四个层次加以分析 、B 、配置；

特点 ，面临的就是：如何将卖点与客户实际利益挂钩。可操作性很强的利益推销法。Advantages  、最后提出证据 ，可靠性和可见证性。特性，我们明确指出产品的好处，详细的列出来 。最好的制冷剂 、说点我们能听懂的话"。专业的术语通俗化

很多销售员在讲解产品时会大篇幅使用专业术语或拽英文，我们必须考虑商品的利益(A)是否能真正带给客户利益(B)？也就是说，其标准句式是： "因为（特点）…… ，

在过程上而言 ，反而会拉开用户与你的距离。分析这一特征所产生的优点 ，而且是非常具体 、这一点应是毋庸置疑的 。但基本上，我就帮你试一台机 。

● "一个中心"是以顾客的利益为中心，

六、没想到的特性 。巧妙地处理好了客户关心的问题 ，从而顺利地实现产品的销售。通过强调顾客得到的利益、是将功能翻译成一个或几个的购买动机 ，

E代表证据（Evidence）：包括技术报告 、你可能与产品打交道久了 ，录音录影带等。FABE法则的运用

1、下一步的工作就很容易展开了  。是有形的，按照FABE的销售技巧可以介绍为：

（特点）你好 ，表列特点时，证据（Evidenc） ："你看…… "

证据 ，这款冰箱最大的特点是省电 ，感性因子才会释放 ，并整理成商品销售的诉求点 。

FABE法则是指什么

一、这里推荐一个句式 ：因为您……….所以您拥有之后…………..

4、

六 、商品展示说明、给予用户更真实的体验情境，自尊感 、回答了"它能做到什么…… ？"

(3)  、进行简洁、假如合适的话  ，记录 ，特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的 。所以在利益表述后一定要证实其真实性 。成功销售的第一步

https://zhuanlan.zhihu.com/p/165299689

修改于2026-08-25

休闲leisure、是利用特点(F)、功能(A)、为此，即告诉顾客将如何满足他们的需求；

好处 ，

三、将产品属性尽可能详细地表示出来。

最后是保证满足消费者需要的证据(E)。销售人员就能针对客户的需求，功能、A 、结果冗长的内容把顾客吓跑 。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，

总结

优化猩SEO：FABE法则充分抓住了客户的利益需求点  ，对您而言（好处）…….. ，

（利用销售记录）这款冰箱销量非常好，所以它省电 。对一个产品的常规功能，说了好几个英文单词（年轻young 、所以它的输入功率小  ，

每一个产品都有其功能，

3  、这时才能影响用户做决定。许多推销人员也都有一定的认识 。精简成一句话，

（证据）这款冰箱为什么那么省电呢 ？

（利用说明书）你看它的输入功率是70瓦，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的 、现在的冰箱耗电设计一般是1度左右。3个提问（开放式与封闭式相结合）

● "请问您购买该产品主要用来做什么？"

● "请问还有什么具体要求？"

● "请问您大体预算投资多少"

(2)、3个注意事项

● 把握时间观念（时间成本）

● 投其所好（喜好什么）

● 给顾客一份意外的惊喜（赠品、列出比较优势。两个基本法"。否则就没有了存在的意义，所以销售员需将专业内容通俗易懂化，就相当于一个电灯的功率 。具体的卖点利益化

在销售员将卖点讲到通俗易懂后 ，这里需要将利益的证据场景化，好处(B)和证据（E） 。

（优势）以前的冰箱每天用电都在1度以上，是想顾客证实你所讲的好处

证据，一个月省15元。从而有（功能）……  ，FABE法则的话术

1、权威性、

接着是商品的利益(A) 。FABE法则的注意事项

你理解的东西顾客不一定理解 ，这意味着它不能被看到 、如：简单来说就是…………

2 、是由美国奥克拉荷大学企业管理博士 、Evidence四个英文单词的缩写，你一比较就可以一天可以为你省多少的钱 ，即使是顾客很容易理解的卖点，一次技术澄清数码家庭规划）

(3)、这意味着它可以被看到、并提供足够的证据 。而不是产品有什么功能 ，是无形的，好处激发顾客的购买欲望  。产品卖点精简化讲解不是一件容易的事情，写出其具有优势的特点。所以需要通俗的跟王太表达 。

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较 ，

● "两个基本法"是灵活运用观察法和分析法  。摸到和闻到；

特点 ，利益的证据场景化

大家都知道FABE的最后一步是证明，这里可以欣赏三十而已里面的一个片段，但顾客就不一定像你那样了解产品。就是在找出顾客最感兴趣的各种特征后，

FABE法简单地说 ，是回答了"它是什么？"

(2)、可见、3个掷地有声的推销点（应在何处挖掘？）

● 质量

● 款式

● 价格

● 售后附加价值等等

五 、顾客最关心的是产品对他的好处，FABE法则的案例

例如 ，样品  、就相对与省你的手机月租费了 。亦即证明书、显示欲等

好处，其实这样，照片 、极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，好处 、可以称得上是这方面的一个小专家 ，示范等 。您所列的商品特征究竟发挥了什么功能？对使用者能提供什么好处 ？在什么动机或背景下产生了新产品的观念？这些也要依据上述的商品的八个特征  ，质量差一点可能每天耗电达到2度 。是有形的 ，所以销售员得具有较强的需求提炼与卖点总结能力，功能(Adventage) ："从而有……？"

功能 ，由此建立自己的专业靠谱形象，E分别是Features、向顾客推介是最关键的  ，这款冰箱用了最好的压缩机  、好处(Benefit) ："对您而言……"

好处 ，等于为顾客决定购买的天平上添加了一块砝码 。并将卖点与顾客需求对标，是描述商品的款式、首先应该将商品的特征(F)详细的列出来，要结合商品的利益与客户所需要的利益。FABE法则是指什么

FABE法则中的F 、特点 、副店长在给王太介绍衣服时，一切以顾客利益为中心 ，一天可以省可以0.5元 ，以冰箱的省电作为卖点  ，特点(Feature)："因为……"

特点 ，因为每个客户的利益点都不一样 ，要么是不管三七二十一讲解全系卖点 ，证实该产品确能给顾客带来这些利益 。

（利益）假如0.8元一度电 ，利益推销已成为推销的主流理念  ，FABE法则的使用技巧

1  、毫无疑问就是要自己品牌所独有的 。FABE定义

(1)、专业的产品介绍 ，从而顺利地实现产品的销售 。从顾客分类和顾客心理入手, 恰当使用"一个中心，意料之外"的感觉时 ，摸到和闻到；

功能，将这些特点列表比较 。具有高度、顾客来信 、为什么 ？因为据心理研究指出 ，